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7 formas poderosas de estar seguro: ¿puede negociar buenos precios de PCB con los fabricantes?

2023-05-19Reportero: SprintPCB

negociar precio con el fabricante de PCB

Como comprador de PCB (placas de circuito impreso), quizás se pregunte si es posible negociar con los fabricantes para obtener mejores precios. La respuesta corta es sí, pero hay ciertos factores a considerar para asegurar el éxito de sus negociaciones.

A la hora de negociar precios con fabricantes de PCB, debes saber qué puntos necesitas conocer.

¿Los fabricantes ofrecen descuentos por volumen y cuál es la tasa de descuento? ¿El fabricante proporciona el precio de las placas de muestra y cuál es su precio? ¿Los fabricantes ofrecen PCB de diferentes materiales y grosores y cuáles son los precios para los diferentes materiales y grosores? ¿Los fabricantes ofrecen PCB de diferentes tamaños y formas y cuáles son los precios para los diferentes tamaños y formas? ¿El fabricante proporciona PCB con diferentes capas y cuál es el precio de las diferentes capas? ¿Los fabricantes de PCB ofrecen PCB con diferentes acabados superficiales y cuáles son los precios de los diferentes acabados superficiales? ¿ Los fabricantes ofrecen un servicio de producción rápida y cuál es la tarifa por envío acelerado? ¿Los fabricantes ofrecen servicios de ensamblaje y cuál es el costo del ensamblaje? ¿El fabricante proporciona un servicio de prueba y cuál es la tarifa de prueba? ¿El fabricante proporciona un servicio de envío y cuál es el costo del envío?

Una vez que sepa en qué debe centrarse, puede negociar el precio de la PCB con el fabricante de las siguientes siete maneras.

7 maneras de estar seguro de si es posible negociar los precios de las PCB con los fabricantes.

Conozca sus requisitos:

Antes de iniciar negociaciones, asegúrese de comprender claramente sus requisitos. Esto incluye el tipo de placa que necesita, la cantidad y cualquier característica o especificaciones específicas. Comprenda los tipos de PCB, ya que cada tipo de placa puede requerir diferentes procesos, materiales y costos. Por ejemplo, el proceso de fabricación de placas rígidas y flexibles puede ser diferente. Conozca la cantidad de placas, ya que puede afectar los precios y los planes de producción del fabricante. Si necesita muchas PCB, el fabricante podría ofrecer descuentos por volumen u otras políticas favorables. Para PCB con funciones o especificaciones específicas, como transmisión de señales a alta velocidad o aplicaciones de alta temperatura, debe asegurarse de comunicar estos requisitos claramente al fabricante. Esto ayuda a garantizar que el fabricante pueda proporcionar PCB que cumplan con sus requisitos y evitar problemas o retrasos posteriores.

Investigar el mercado:

Investigue los precios promedio del tipo de placas que necesita. Para ello, puede consultar las páginas web de los fabricantes o las plataformas de comercio electrónico de PCB para hacerse una idea del rango de precios de los diferentes tipos de PCB. También puede consultar informes del sector y análisis de mercado para comprender las tendencias y los cambios en los precios de los diferentes tipos de PCB. Esto le servirá de referencia durante las negociaciones.

Construir una relación:

Establecer una buena relación con el fabricante puede ayudarle a negociar mejores precios. Una buena relación con el fabricante puede ayudarle a negociar mejores tarifas, ya que puede aumentar su confianza y lealtad hacia usted, lo que a su vez lo hace más dispuesto a ofrecerle más ofertas y descuentos. En primer lugar, construir una buena relación puede aumentar la confianza del fabricante en usted. Si ha establecido una relación a largo plazo con el fabricante y ha tenido un buen desempeño en pedidos anteriores, el fabricante podría estar más dispuesto a ofrecerle mejores precios y servicios. En segundo lugar, establecer una buena relación puede aumentar la lealtad de los fabricantes. Si desarrolla una buena colaboración con los fabricantes y les ofrece negocios regularmente, podrían estar más dispuestos a ofrecerle descuentos y otras ofertas para conservar su preferencia. Finalmente, construir una buena relación puede facilitarle la negociación de mejores precios con los fabricantes. Si ha desarrollado una buena colaboración con el fabricante y puede comunicarse con él de forma abierta y transparente, podría serle más fácil negociar mejores precios y condiciones. Esto incluye ser respetuoso, comunicarse con claridad y estar abierto a llegar a acuerdos.

Esté preparado para hacer concesiones:

Las negociaciones son recíprocas. Esté dispuesto a ceder en ciertos aspectos de la PCB para obtener un mejor precio. Por ejemplo, cambie las placas de cuatro capas por placas de dos capas, elija una distancia y un ancho de línea estándar en lugar de uno menor, opte por la producción en lotes de PCB en lugar de la producción en lotes pequeños siempre que sea posible y acepte plazos de entrega más largos.

Pregunte por descuentos:

No dude en solicitar descuentos. Muchos fabricantes ofrecen descuentos por pedidos al por mayor o por clientes habituales. Ofrecer descuentos por pedidos al por mayor o por clientes habituales es una forma de atraer más clientes e ingresos, ya que estos clientes pueden generar un flujo de negocio e ingresos más estable. Al mismo tiempo, esto también puede ayudar a los fabricantes a utilizar sus líneas de producción y recursos de forma más eficiente, reduciendo así los costes.

Considere materiales alternativos:

Si el precio de un material es demasiado alto, considere usar un material alternativo más económico que cumpla con sus requisitos. Por ejemplo, elija materiales FR-4 simples en lugar de materiales de alto rendimiento más caros.

Aprovecha la competencia:

Si hay varios fabricantes que pueden proporcionar la PCB que necesita, aproveche esta ventaja solicitando presupuestos a varios proveedores y negociando con cada uno. En conclusión, negociar precios con el fabricante puede ser una buena manera de ahorrar dinero, ya que al negociar, puede explorar con él sus costos de producción y márgenes de beneficio, y descubrir posibles políticas preferenciales. De esta manera, podrá comprender mejor la estructura de costos del fabricante y encontrar precios más competitivos. Además, al comunicarse directamente con el fabricante, comprenderá mejor sus procesos y capacidades técnicas, así como la calidad de sus productos y los plazos de entrega. Esto le ayudará a tomar una decisión más informada al elegir el fabricante adecuado para garantizar la mejor calidad y la mejor relación calidad-precio. Sin embargo, requiere preparación, investigación y buenas habilidades de comunicación. Siguiendo estas 7 maneras, puede estar seguro de que negociar con el fabricante es una buena idea y aumenta sus posibilidades de obtener un mejor trato.